事业单位面试技巧：初探语言说服力（三）

zhaojia760519

以时政类问题为例，遵循三段论的结构，一道时政类问题的答案基本结构通常呈现为下图形式：

                               
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第一段提出观点A，第二段通过3个分论点A1、A2和A3对其进行论述，其中B1、B2和B3分别以论证支撑3个分论点，第三段进行总结。这就是最典型的“总分总”结构。

在P1阶段，我们将观点A进行拆分，分别加以论述，其原理是A=A1+A2+A3。如果A1、A2和A3分别成立，那么A便成立。这个环节是通过横向展开实现说服力的。

在P2阶段，我们进一步推到A1、A2和A3这三个分论点是如何成立的。B1支撑A1，B2支撑A2，B3支撑A3。这个环节是通过纵向展开实现说服力的，即对3个分论点的理由进行了深入解释。

可见，提高说服力不仅可以从横向展开入手，也可以从纵向展开入手。横向展开是一个论点中同类论据的并列，而纵向展开是对一个观点的深入解读。但无论是横向展开还是纵向展开，总是遵循一个因果关系。

在上图中的P1阶段：A是结果，A1、A2、A3就是A成立的原因;在P2阶段：A1、A2、A3变成了结果，B1、B2、B3就成了A1、A2、A3成立的原因。如此循环往复，遵循因果关系的逻辑环环相扣，构成了整个答案的基本目的——说服考官认可A论点的成立。

这就给考生提供一个很好的范本和启示：结果往往不重要，而推倒出结果的过程更为重要。将结论背后的原因交代清楚，让受听者接受这个推导过程，更利于说服对方接受结果。

按照这个结论，考生在作答中可以通过“因配果”的语言结构提升语言说服力。例如，选取一个宣传方式的时候，可以进一步讲讲自己为什么要选择这样一种宣传方式;用一种方式解决和处理人际矛盾的时候，可以进一步说说为什么一定要以这种方式处理。无论是因在前果在后，还是果在前因在后，因果相配的语言结构不仅阐明了自己的主张和决定，更告诉考官之所以这样做背后的思维过程。事实上，从目前的面试考官评分来看，这个思维过程更能体现一个考生的内在素养，也更符合考官想要听到的内容要求。