事业单位面试技巧：初探语言说服力（二）

zhaojia760519

还有一种考生，作答内容不少，意思也基本到位。从组织和表达上讲，可以做到流畅沟通。但沟通过后总是难以给考官留下深刻印象，所言之物、所言之理的确不假，但就是觉得差了一点感觉，这一点感觉就是说服力。从心理学角度讲，说服力不仅仅是“说”，而是直接作用于人的五觉系统(视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉)，进而间接的作用于人的潜意识与意识(即心和脑)，从而影响人的心态和思想。从说服策略上看，通常有心控策略——作用于情绪，脑控策略——作用于价值观、信念和规则，以及重复策略——反复重复和强调。可见，说服绝不是简简单单的文字问题，而是一个沟通艺术问题。

考生在考场上语言苍白，缺少说服力，原因可以归纳为“一个误区”和“两种心态”。

一个误区，是指考生会习惯性的把面试题当作一道“题目”来解答，而不是当成一个问题去处理，或者是一个话题去探讨。题目对应了解答，解答往往易流于纸上谈兵，自然缺少现实说服力。

两种心态，一是考生喜欢无意识的进行自我否定，总认为自己“答得不好”，这种悲观的自我暗示，在言辞间体现出的就是一种不自信，而自信恰恰是构成说服力的第一要素;二是考生在考场中不可避免的要承受来自考官、考场、计时规则等方面的压力，高压之下难以做到放松自如，失去往日谈话时的色彩感，说服力也自然是无从谈起。

可见，提升语言说服力，首先要解决一个误区和两种心态的问题，其次才是从语言技巧入手。笔者给各位考生推荐一种技巧，能在一定程度上通过对语言组织结构的优化，提升语言说服力。