入门最快的冠军秘诀——坚持到底就是胜利

杨凡

 只有白里透红  才能与众不同  

大家好:
    我叫汪庆亮，来自信阳固始。2007年7月份毕业于河南司法警官学院法律系，2007年9月份到现在，一直在东方今报社栏目部做人才招聘栏目广告。

    昨天给我们培训的两位老师都说到过一句话，叫做：“白里透红，与众不同。”

    那么现在大家来看看我是什么样子的呢？我是不是白里透红啊？我是不是与众不同啊?呵呵呵……当然是。今天给大家展示的我，就是一个白里透红，与众不同的我。

    我现在问在座的各位一个问题，那么今天大家坐在这里高不高兴呢？﹗高兴……快不快乐呢?﹗快乐……这是为什么呢？﹗因为今天我汪庆亮站在这上面演讲了。呵呵……

    从去年九月份到现在，在这一年多当中，我曾经辉煌过，我曾经跌落过；来到这里我有收获的东西很多，失去的东西也很多。曾几何时？我一次次的失落，一次次的消沉；曾几何时？我一次次的重整旗鼓，一次次的重新站起。许多时候我在想，也许这就是人生，人生就注定着有波折，有一起一伏的波浪；有付出才会有收获。

    在我来到栏目部这一年多的时间里，我成功的案例和失败现象数不胜数。在我脑海里让我最记忆犹新的失败案例只有一个，那就是在去年的11月份，那一段时间我经常是在办公室打电话和发信息给客户，也许是这个客户在其他媒体上做的广告次数比较多，也许是我给他发的信息次数多；又在一天上班的早上我可能又给他发了信息，过了一会儿我的手机响了，一看是一个陌生的号码，当时以为有人找我做广告了呢，心中大喜，刚发过信息就有收效了……正当我欣喜的接电话张口和对方说话时，对方却问：“你是不是东方今报的汪庆亮啊？”我说：“是啊，请问你是哪位？”然后对方却说：“请你以后不要再给我发信息或打电话了，你再发骚扰信息的话我就告你。”还没有等我反应过来是怎么回事的时候，我却听到电话里嘟嘟……的声音，因为这个电话，让我久久不能忘怀，因为这个电话，让我在接下来的两个月当中变的消沉，变得不自信了，因为这个电话，让我记忆犹新，因为这个电话也让我由成功变为失败。

    当然，人的一生有失败也会有成功。我的失败之处也会呼前应后的照就着我诸多的成功，在栏目分类部工作这一年多来，给我留下印象最深的成功案例有两个：第一个是在去年我刚来栏目分类部的第一个月，我记得很清楚第一个月，我个人的人才招聘的总业绩是8660元整，这个数字对我一个刚毕业的学生来说，能出现这样一个惊人的业绩，我感到是完全超出我的想象和超出我的能力。8660元的数字，是我每天早起并第一个到办公室获得的，是我每个周末不休息，到办公室打、接电话所付出的回报，是我前半个月不出门，后半个月天天在外面收单子所换来的，是我走出校门踏入社会的第一笔财富。其实，这说明了什么呢？说明了我的付出最终一定会有回报，一定会有更多更好的收获。说明了人想要成功首先必须要做到“勤”字。

    第二个成功的收获，我认为失去的价值远远超过我所收获的价值。今年的六月份，快放暑假了，这应该是教育广告即将成为高峰期的之际，我是放长视线从现在积累，想在放假的时候必将有一次高效额的收获。于是，我那一段时间一直在挖掘和收集教育的客户，其中有一个从北京来郑州搞留学培训的老师，是我已经联系并维护半个月的客户了；在一个周末的上午我准备坐火车去武汉看我的女朋友，那天上午10点多的时候，正当我打的到文化路黄河路时，我的手机响了，就是我的那个联系了半个月做教育的老师打过来的，老师问我有没有时间过去和他谈谈广告的事情，谈好了就要开始做了。听到这话，当时我就和那老师约好在下午3点见面详谈，也因此我最终没有去看望我女朋友，等着下午去面见客户签大单子。这个单子最终签成了，是一个4400元的单子，可因为我这一次没有去武汉看她，女朋友最终也离开了我。她的离开对我的打击是非常的大，可是我并没有因为她的这次离开和致命的打击而让我变得消沉，让我因此放弃工作和失去对工作认真负责的敬业态度，反而更加努力认真的工作，最终在七月份创下我自去年来到栏目部最高的一次业绩：27487元。这个数字也是对我的一次莫大的挑战和加倍努力的回报，也是我舍去我最心爱的女友所换来的成就，更是我在痛苦与悲伤之中挣扎出来所造就的。

    女朋友的离开我并不后悔，因为我知道：付出必有回报。我对工作是百分百的付出，所以我会有很好的收获和成就，我对感情的付出最终换来的却是一场空，那只能说明我不是百分百的付出。但我坚信：终有一天，我会让她看到我实现理想的那一天，我会让她看到我成功的笑容，我会让她看到没有她我一定会找到比她更好更适合我的女孩。

    我的梦想一个个在突破，那么我的今后怎么办呢？还能再突破吗？我整天在思考这些问题，思考的结果是，只要能做到以下这五点，那么我的梦想也就实现了，那就是挣到更多的人民币，没有什么最值得我能够去付出更多来实现我的梦想，只有人民币，只有钱才是货真价实的，才是最实在的，最真实的。

    一﹑战胜自己这个最大的敌人
    小时候，语文老师教我们写作文，经常给我们出一个题目，叫做我的理想。那个时候，每个同学都有崇高的理想，有的人要当发明家，像爱迪生一样；有的人要当科学家，像爱因斯坦一样；有的人还要当电影明星，当太空人。但是随着岁月的流逝，我们的年纪越来越大，毕业了，离校了，在社会上，慢慢我们的棱角磨圆了，当年的雄心壮志，远大理想也慢慢地没有了，过着一种三点一线、一张报纸一杯茶的生活。
    如果我们要跳得高，就一定要打破现在的限制，彻底烧毁心中的牢笼，点燃起成功的火焰！有一头大象，小时候被主人用链子拴在一个木桩上。木桩四周是一片森林。它成天就绕着这根木桩打圈圈。日复一日，年复一年。就这样，这头大象过着无忧无虑的生活。它觉得蛮好，什么都不用愁；它也不知道自己到底有多大的能耐，它看看四周，“哦，天地就这么大”，感到很满足。突然有一天，森林着火了，火越烧越旺，火借风势，风助火威，一片火海，大象感到不妙，自己再不逃离，就会被活活烧死。于是，使劲用力一挣，“啪”地一下，铁链挣断了，不顾一切地跑出了这片原始森林。“哇，原来天地这么大呀！原来外面世界是这么精彩啊！原来我还有这么大的力气啊！”
    绑住大象，限制它自由的是哪一根链子呢？就是它头脑中的那一根无形的铁链。事在人为，如果你想成功，就必须战胜自己，千万不要自己打败自己。有人说：“我只是一个人，而且是一个平凡的人。因此，我从来没有期望过自己做出什么了不起的事来”。我们还没有尝试，就把自己钉在自我期望的范围以内。其实，不论有什么样的困难或危机，影响到你的状况，只要你认为你行，你就能够处理和解决这些困难或危机。对你的能力抱有肯定的想法，就能发挥出你的潜能，并且因此产生有效的行动。成功者说：我想我能，我想我一定能。
    二﹑陌生人和我差不多也害怕
    我们的业务员，要跟形形色色的人打交道，特别是要跟一些老板、领导和高手打交道，难免心中有点心理障碍和恐惧。有的人在自己熟悉的环境里，说起话滔滔不绝，非常优秀，但一到陌生的环境里面，特别是见到一些身份比较高的老板和领导，心里就胆怯，就语无伦次，结果败下阵来。究其原因，除了实战经验不足，训练不够之外，主要还是心理的原因。所以，我们一定要调整自己的心态，正常地与陌生人打交道。
    怎样才能调整自己的心态呢？首先我们不要认为陌生人就比自己的水平高，比自己内行；更不要不敢看陌生人的眼睛，认为他总是在以挑剔和轻视的眼光看自己，也不要太在意陌生人对自己评头论足。其实陌生人和你一样，也都是一个普通的人，也和你差不多，即使他在某些方面比你强，但人各有所长，他有他的长处，你有你的优势。你完全没有必要去惧怕他们。事情往往是这样，在某些人面前，如果你感到处于劣势，越是胆怯，就越发挥不出自己的水平，事情就越糟糕，而如果你真的处于劣势，但你有良好的心态，你觉得自己有优势，不比别人差，你就能超水平地发挥，而可能由劣势转为优势。
    其实，恐惧都是想出来的，有些事，开始你会觉得很难办，很棘手，有些事越拖就困难，越拖就越可怕。当你真正干起来的时候，就不觉得有那么难了，困难的事可能变得简单了。
    我原来在上大学的时候，就做过推销。开始也比较害怕去拜访客户，后来经过了调整，当我感到恐惧和紧张的时候，我就停住脚步，稳站一分钟，振奋一下精神，然后对自己说：不要想那么多了，冲上去再说。怕也要去，把自己搞得紧张，反而发挥不正常，反而会坏事。这时我就在心里调整自己：反正不会死，反正他不认识我，反正不要脸……。当然，我这里说的不要脸，不是说不要人的尊严，而是说要撕下假面具，不要这个假脸。没成功之前，别人给你脸，给你面子，都是假的，只有成功了，你里里外外都是面子。通过上面的调整，我的心平静下来，反而取得了成功。
    三，一定要主动自我推销
    当今社会，是个推销的社会，小到日常生活用品，大到国家地区、企业公司、学校单位。任何事物都离不开推销，硬件的产品要推销，软件的产品（如观念、思想、理论等）也要推销，这就是人们为什么越来越重视宣传，重视广告的原因了。
    从广义上说，人也是一种商品，而且是第一商品，在拉广告赞助之前，在别人接受你的项目之前，首先要接受你这个人。因此，现在广泛流传着：“人生就是推销”、“名气就是财富”等诸如此类的说法，这些精言妙语，确实是现代社会市场的真实写照，是成功人士实践经验的总结和感悟。特别是在一个陌生的地方，碰到的全是陌生的面孔，这个时候，你想迅速地打开局面，进入成功的快车道，就必须具备快速推销自我的能力。如果你会推销，就能在较短的时间里，让别人看到你的价值，认识你的品牌。那么，对方才会愿意跟你打交道、谈业务、搞合作，成功就会离你越来越近。这是我们业务员拉广告赞助的一个基本功。
    四﹑打好基础坐等客户
    如何让客户自动上门做广告？变被动的拉为主动上门做，这是广告经营者经常思考的一个问题。其中报纸广告的经营策划水平就是重要的一个方面。那么，如何策划经营报纸广告，吸引广告客户呢？逢节献礼：这主要是指传统的节日，如春节、国庆、中秋之类的节日，策划一些短期的专题广告，烘托气氛，既庆节又创收，如在春节组织“欢欢喜喜过大年”、“新春抒怀”等。2001年元旦，《无锡日报》计划出21个版，称“新世纪曙光版”。因为该报去年元旦出过20个版的“新世纪珍藏版”，加上元旦期间放假3天，客户都不愿意在这一天打广告，策划一时陷入僵局，后来广告部主任想出了一个点子，在报纸上公开承诺：“10年后以10倍以上的价格回收曙光版”，以此来刺激发行市场，并据此去做广告客户的工作非常成功，当天印数21万份，广告额70万元。
    五，诚信做人，贵在坚持

    人与人交往通常都是建立在诚信的基础之上的。如果你不够诚实，如果你不讲信用，那么别人也就不愿意和你成为朋友。我们给客户做广告也是一样，客户拿钱找我们帮助他们宣传企业，宣传品牌，那么我们就应该用一种诚实和实在的态度来为他们办好事，做好广告的宣传和收效。我有多大能力就会用多大的能力去为客户做好一切并服务好一切，我答应他们的事情，我该怎样做，我就要信守承诺，不负重托。再一个就是无论我们做什么事情一定要坚持，要有持之以恒和爱岗敬业的精神。不能因为中途遇到一点挫折和打击就要轻易的放弃；我们要有干一行爱一行的精神，要用一颗平稳的心和一个良好的心态去面对和解决所有的困难。

   所以说：一个人的成功关键在于自己而不是别人。

   不是有句话说的好嘛：  

   坚 持 到 底 就 是 胜利。

   我的演讲完了，谢谢大家﹗

                                                     人才组：汪庆亮

坚持梦想

说的太好了 支持！

黑猫警长

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海盗舞王

说的好支持阿

愚氓老大

敬礼 可惜啊 警校毕业不做警察

宝楠楠

学弟，值得向你学习啊，应该坚持你的警察梦，有点遗憾了，希望你过的幸福~~~

十字路口

太能说拉~~呵呵~~真的练练口才了